Chrysalis – Capítulo 1218

No final das contas, isso não “soou bem” para os brathianos.

[20%! Isso é nada], declarou ela categoricamente.

[Não é essa a porcentagem que você estava nos oferecendo?] Anthony apontou.

[Esse foi um número ao qual chegamos após uma longa discussão sobre os custos e riscos de conduzir negócios. Eu ficaria feliz em analisá-los com você…]

Anthony coçou a cabeça enquanto Enid fazia tudo o que podia para conter o sorriso, independentemente da força com que ele ameaçava surgir em seu rosto.

[Somos nós que fazemos as coisas], ele insistiu. [Sem nós, não há comércio para você lucrar, você não terá bens! Tudo o que você precisa fazer é receber o material e levá-lo para algum lugar onde possa vendê-lo, algo que você já faz. Pelo que entendi, você já tem uma rede de caravanas, comerciantes, mercados e lojas, então não precisa estabelecer nada novo, esta é apenas mais uma fonte de produtos para você conectar a seus clientes.]

Eran tentou uma abordagem diferente.

[É verdade que temos um negócio excepcionalmente bem-sucedido, distribuído por vários estratos, e uma forte presença em alguns dos maiores mercados do quarto estrato, incluindo a Cidade Prateada. Lidamos com muitos fornecedores e criamos nossos próprios produtos artesanais para venda. Este não é um negócio que precisamos], ela falou com a quantidade certa de depreciação, insinuando que estava fazendo um favor a eles. [Vale a pena pagar um preço alto pelo acesso ao nosso conglomerado.]

Surpreendentemente, Anthony assentiu.

[Isso é persuasivo, você fez muito trabalho e nos beneficiaríamos com isso. Não podemos permitir que o trabalho árduo fique sem recompensa.]

Eran Thouris acomodou-se ligeiramente na cadeira. Claramente, ela pensou que finalmente estava chegando a algum lugar. Enid sabia melhor.

[Entããão. Você pode ficar com 25%], anunciou a Formiga com um ar de determinação. [Isso parece justo para mim.]

A brathiana cambaleou, mas se recompôs uma fração de segundo depois. Enid ficou impressionada, essa mulher era durona, lidar com Anthony era o suficiente para deixar um adolescente grisalho.

[Você adicionou 5% em reconhecimento à nossa contribuição?] Ela procurou esclarecer, um pouco friamente.

[Claro que não], Anthony respondeu razoavelmente. [Antes, eu estava te dando 20%, mas quinze disso era só porque sou legal. Agora acho que você realmente merece 25%. É um cálculo totalmente diferente.]

Havia agora uma confusão aberta no rosto da negociadora brathian. Suas habilidades não estavam funcionando como deveriam, e o rumo da conversa estava muito longe do que ela pretendia. Enid quase sentiu pena dela, só iria piorar a partir daqui.

Ela ameaçou desistir do acordo se a porcentagem não fosse melhor. Anthony não se importou.

Ela exigiu que começassem a negociar preços de cinquenta por cento, não menos. Anthony ameaçou ir embora.

Ela tentou diminuir a qualidade do produto e, assim, diminuir seu preço. Anthony não acreditou nela, afirmando que tudo o que seus irmãos faziam era o melhor do mundo, ou logo seria.

Ela tentou enfatizar o poder do conglomerado e a influência que eles tinham, deu a entender que eles poderiam proibir a Colônia de negociar no quarto estrato, se assim o desejassem. Mais uma vez, Anthony não se importou, as formigas estavam perfeitamente satisfeitas em fazer coisas apenas para decorar seus ninhos e insistiram que encontrariam outras maneiras de obter os núcleos de que precisavam. Ele deixou claro, em termos inequívocos, que considerava este acordo um favor da Colônia ao Conglomerado da Ilha Brathian, e não o contrário.

Ela protestou. Ele encolheu os ombros.

Ela alfinetou. Ele ficou entediado.

Ela organizou suas palavras e foi para a batalha, de forma eloquente e cruel. Ele parou de ouvir.

Isso durou horas com a formiga gigante cada vez mais irritada e a delegação brathiana cada vez mais desesperada. Finalmente, um deles quebrou.

[Certo! Você pode ter 40%, certo? Nós mesmos embalaremos e enviaremos as mercadorias para você, você pode colocar pessoas aqui no ninho para garantir que tudo seja feito de acordo com sua satisfação e então você poderá lidar com isso a partir daí.]

Uma grande concessão da perspectiva de Anthony, uma oferta insultuosa da parte do oponente. A boca de Eran Thouris se contraiu em uma linha fina, e antes que ela pudesse dizer qualquer coisa através da ponte mental, Anthony a interrompeu.

[Considerando que estamos fazendo toda a criação e você apenas vendendo, considero que com 40%, vocês deviam ter vergonha de nos roubar, vou enfatizar esse ponto: é pegar ou largar. As condições não vão ficar melhores do que isso, na verdade, se você concordar, nos próximos trinta segundos, estenderei as condições deste acordo para cinco anos antes de ser renegociado e lhe entregarei um belo conjunto de facas diretamente na sua porta. Se você não concordar em trinta segundos, então apertamos as mãos e seguimos caminhos separados, não era para ser.]

Finalmente, a formiga chegou ao fim de sua paciência e Enid sabia que ele havia se curvado ao máximo. Ela chamou a atenção de seu oponente do outro lado da mesa e deu-lhe um aceno sutil. Ele quis dizer o que disse. Eran precisava pensar e pensar rápido.

Ela sorriu e tomou um gole de chá.

[Parece que temos um acordo], disse ela.

Os brathianos ao redor da mesa e na câmara pareciam angustiados, como se tivessem acabado de ser forçados a digerir algo realmente desagradável e, honestamente, Anthony irradiava o mesmo tipo de energia. Uma negociação bem-sucedida, ninguém ficou feliz!

Tudo funcionou melhor do que ela esperava.

…