Quando Ves ligou para Marcella e contou-lhe seu plano, ela respondeu com um olhar pensativo.
“Normalmente, eu aconselharia os aprendizes a ficarem longe dessa multidão. As pessoas que compram mechas nos Festivais Vintage têm suas cabeças presas no passado. O que eles consideram um bom mecha pode ser muito diferente do que você e eu pensamos são bons.”
Basicamente, seu corretor de mecha os chamava de fanboys e fangirls que exibiam um amor irracional por mechas lastgen. Mesmo que vissem o mais recente mecanismo de ponta projetado por um mestre renomado, eles zombariam de suas características modernas extravagantes.
“Não posso dizer que os entendo, mas minhas especialidades únicas devem agradar a seus gostos. Estou confiante de que posso causar um impacto no festival.”
“Você tem essa qualidade.” Marcella admitiu com uma expressão pensativa. “Sim, se você adaptar seus mechas de uma forma que amplifique a sensação dos ‘bons velhos tempos’ da última geração, você será capaz de puxar as cordas do coração de seus clientes.”
Ela se ofereceu para facilitar sua inscrição para participar do festival. Além disso, ela prometeu ocupar seu estande com alguns funcionários experientes que poderiam fazer o trabalho pesado em termos de persuadir os visitantes a comprar seus mechas.
Naturalmente, ela também recebeu uma parte dessas vendas.
Marcella também o alertou sobre um fenômeno preocupante. “Uma coisa que você deve saber é que os clientes que participam desses festivais muitas vezes decidem com suas vísceras em vez de seus cérebros. Cerca de um terço dessas pessoas se arrependerá de sua compra por impulso quando ficarem sóbrios. Esperamos que nos liguem para cancelar seus pedidos. “
Ves franziu o cenho. “Existe alguma maneira de impedir isso? Por que não descarta o cancelamento do contrato de venda?”
“Isso é péssimo e proibido pelo ACM. Protege seus clientes de serem enganados e assinam contratos horríveis. Sua melhor aposta é ter um amplo estoque de mechas prontos que você pode enviar imediatamente. Assim que seus clientes colocarem as mãos em seus mechas, eles acharão muito mais difícil exigir um reembolso. “
A batalha pelos direitos do consumidor e do produtor oscilou para frente e para trás ao longo dos séculos. Atualmente, a ascensão do ACM concedeu aos fabricantes de mecha mais proteção do que antes, embora sua proteção só se aplicasse se os mechas passassem pela certificação.
Mecanismos não certificados, como aqueles que foram montados de forma barata, aproveitando o esquema de reparo ou licenças piratas, não tinham essa proteção. Tanto o vendedor quanto o comprador corriam o risco de se ferrarem, pois ninguém garantia sua transação.
Em geral, qualquer mecha que passasse na certificação carregava uma garantia do ACM de que a máquina não tinha defeitos e não havia sido sabotada de forma alguma. Uma vez que um cliente obtivesse a posse de tal mecanismo e não fizesse nenhuma reclamação, ele ficaria preso a ele daquele ponto em diante.
Isso significava que ele não poderia acidentalmente quebrar o mecha e exigir um reembolso do fabricante depois. O mecha era sólido e não apresentava nenhum defeito em termos de navegação ou locomoção. A falha estava unicamente no piloto mecha que destruiu a nova máquina.
“Então, o que você está dizendo é que a única maneira de evitar mais reembolsos é se eu puder entregar meus mechas o mais rápido possível?” Ves franziu a testa com as implicações.
“A melhor solução é fabricar um estoque amplo de mechas com antecedência e enviá-los para Bentheim. Quando o festival começar, você pode transferir os mechas para as mãos de seus clientes no mesmo dia. Não lhes dê tempo para reconsiderar sua compra se você quiser maximizar seus ganhos. “
O que seu corretor mecânico disse fazia sentido, mas representava uma aposta muito grande para Ves. Se ele comparecesse ao festival com dezenas de modelos escondidos em um depósito, mas não conseguisse vender a maior parte de seu estoque, ele ficaria com uma enorme quantidade de mechas desperdiçados. Fora do Festival Vintage, esses mechas cheios de nostalgia não atraíam os consumidores regulares.
“Não vou fabricar mais do que uma única cópia de cada mecha que pretendo vender.” Ves acabou decidindo. “Sua ideia tem mérito, mas meus fundos líquidos só podem esticar até agora. Eu estaria usando toda a minha gaveta de dinheiro se fabricasse mais cópias do César Augusto ou de qualquer outro comechas.”
Comechas era a abreviação para mechas de armadura comprimida. Nos estados de primeira e segunda categoria, tais termos seriam redundantes, porque praticamente todo mecanismo de batalha incorporava alguma forma de armadura comprimida.
Somente em estados de terceira categoria com escassez de recursos as pessoas achavam necessário distinguir comechs de un-mechas, o termo pouco lisonjeiro para mechas baratos construídos com armadura descompactada.
“Essa é uma decisão sua.” Marcella respondeu com um toque de compreensão. “Certifique-se de se preparar para um período intenso de fabricação. Quanto mais você demorar para entregar seu produto, maior será a chance de seus pedidos serem cancelados. Se você deixar seus clientes esperarem meses, poderá perder muitos ganhos potenciais . “
Com a impressora de Dortmund e seu novo conjunto de equipamentos enviados de Leemar, Ves não se preocupou muito com essa possibilidade. Sua oficina logo seria capaz de fabricar mechas a uma taxa de um por dia, uma vez que ele dominasse o equipamento e reforçasse o quadro de funcionários.
Depois de terminar sua conversa com Marcella, ele consultou Gavin para ouvir de outra perspectiva. O rosto de seu publicitário se transformou em uma expressão ansiosa quando ouviu como Ves descreveu a clientela.
“Eu conheço o tipo. Eles são otários. Eles são o tipo de pessoa que desperdiça todas as suas economias em um brinquedo que é brilhante o suficiente para seus olhos. O segredo é fazer seu produto brilhar o suficiente para que eles possam não ver as falhas através de todo o brilho. “
“O que você sugere?”
Gavin deu alguns conselhos úteis para realizar essa façanha. “Imponha uma escassez artificial aos produtos que você está oferecendo no festival. Dê a eles características únicas o suficiente e adicione um rótulo de som exclusivo como Edição Legado ou Edição Limitada e prometa não produzir mais do que dez ou mais cópias de cada modelo, dessa forma, você limita a quantidade de trabalho que tem na loja e maximizará os lucros de cada venda individual. “
Sua sugestão soou semelhante ao que Marcella disse uma vez. Ves se recusou a complicar sua oferta de produtos na época porque não queria acabar com um catálogo bagunçado.
Agora que estava com muito pouco dinheiro, Ves reconsiderou sua decisão. Parecia uma maneira fácil de distinguir seus produtos e as mudanças que planejava fazer com o Fator-X. Estes não seriam mechas regulares destinados ao mercado aberto.
Conseguir isso exigiu um julgamento cuidadoso sobre a quantidade de cópias que ele pretendia vender para cada modelo. A fabricação de muitas cópias diminuiu a natureza exclusiva de cada design.
No entanto, se ele fosse longe demais na outra direção, ganharia uma soma irrisória, mesmo que conseguisse aumentar sua margem de lucro nos poucos modelos que vendesse.
Felizmente, Ves não teve que descobrir isso sozinho. “Você pode analisar o mercado e determinar a quantidade ideal de mechas para vender? A chave é maximizar nossos ganhos, não nossa margem de lucro. Preciso de muito dinheiro para financiar o desenvolvimento de um novo design.”
“Eu posso fazer isso, mas só posso obter os resultados mais precisos se eu souber o quão bom seus projetos alcançam seu público-alvo.”
“Você pode desenvolver três cenários então.” Ves sugeriu. “Um onde minhas vendas caem, um onde há um interesse modesto e um onde meus modelos pegam fogo. Podemos deixar os números reais ambíguos até que possamos avaliar a resposta real aos meus trabalhos.”
Gavin começou a trabalhar imediatamente após receber sua tarefa.
Quanto a Ves, antes de voltar sua atenção para seus novos projetos, ele queria saber como Jarle Brenthill estava pegando seu novo mecha virtual. Ele abriu seu terminal e visitou a transmissão ao vivo do atleta mecha.
“A Corrida da Tempestade faz isso de novo! Outro mecha caído para a contagem!”
Um bombástico campo de batalha apareceu quando o mecha personalizado de Jarle acabava de emergir do sigilo e correu para a retaguarda de um esquadrão inimigo. Ao contrário de seus duelos anteriores, desta vez Jarle optou por jogar em um dos modos de jogo maiores.
Mesmo se ele corresse sozinho, os mechas inimigos ficaram desordenados. Ves ajustou o Gerador de Nuvem Festiva para bombear ainda mais vapor, desta vez tingido em azul Mosville. A coloração azul escura adicionou um componente eletrizante à corrida de mecha do assassino. Os mechas do atirador entraram em pânico e atiraram às cegas na direção da nuvem que se aproximava.
O mecanismo personalizado desviou habilmente a direção de seu objetivo. Jarle utilizou um complicado padrão de rotação para se aproximar da formação inimiga de uma direção mais vulnerável. No instante em que ele se aproximou de um mecha atirador, seu mecha assassino o atingiu com uma enxurrada de facadas mortais, atingindo instantaneamente todos os seus pontos fracos.
No momento em que o mecha atirador foi abatido, Jarle se virou para o próximo mecha atirador e golpeou sua arma para o lado antes de rasgá-la em um rápido exemplo de desconstrução do campo de batalha. A maioria de seus companheiros hesitou em atirar de volta por medo de causar fogo amigo. Os dois mechas corpo a corpo dos esquadrões tentaram correr para o resgate, mas a máquina de Jarle sempre parecia dançar para longe de seu alcance.
“Este ainda é um mecha assassino?” Ves se perguntou perplexo.
O desempenho de Jarle o surpreendeu. Enquanto o mecha personalizado perdeu sua habilidade de aleijar um mecha com uma única carga, sua agilidade adicional permitiu que ele destruísse vários mechas vulneráveis em rápida sucessão antes que o esquadrão inimigo pudesse formar uma resposta adequada.
Uma vez que seu ímpeto começou a diminuir, o mecha personalizado rapidamente se virou e saiu em disparada. Os remanescentes do esquadrão inimigo não estavam em condições de persegui-los, permitindo a Jarle escapar impune.
A incrível explosão animou os espectadores da stream. A audiência de Jarle teve um crescimento notável desde a última vez que Ves visitou o canal. Agora, ele atraiu mais de dois milhões de espectadores.
Uma verificação rápida de suas vendas virtuais diminuiu um pouco seu entusiasmo. O Lança Negra vendeu apenas cerca de quatro mil cópias virtuais extras, muito abaixo do crescimento da audiência. Isso mostrou que, embora os telespectadores admirassem a demonstração de eficiência assassina de Jarle, eles não atribuíam seu sucesso a seu mecha.
Apesar dessa pequena decepção, Ves estava no caminho certo para atingir sua meta de vendas de dez mil unidades vendidas. “Provavelmente atingirá o máximo em uma ou duas semanas.”
Projetar um mecanismo personalizado para Jarle valeu o esforço. Para um pouco de trabalho, ele acelerou seu acúmulo de PD em um ritmo justo.
Sua conta online até recebeu muitos pedidos para ele projetar um mecanismo virtual personalizado. Ves não teve tempo de se envolver neste negócio, mas isso sinalizou que Ves finalmente ganhou algum renome.
Com vários projetos em andamento e um grande potencial de vendas precisando ser concretizado, Ves finalmente pensou em expandir sua força de trabalho.
“É hora de conseguir mais mão de obra ao meu lado.”
Ves tinha várias ambições para o pessoal da sua oficina. Eles não precisam ser muito capazes, mas devem ser leais e capazes de resolver problemas por conta própria. Ele admirava muito como a Casa Kaine cultivava um grupo competente de técnicos em mecânica para compor seu departamento de manutenção. Ele planejou emular o modelo deles para sua própria oficina.
“Vamos começar contratando dez ou mais técnicos de mecânica. Mais um e minha oficina ficará lotada.”
Com apenas duas linhas de produção, Ves esperava enfrentar relativamente poucos problemas no início. Carlos e Ves já tinham se contentado com bots até agora. Nesse sentido, a contratação de técnicos mecânicos parece redundante, mas assim que o CMV começar a se expandir, as mãos extras serão úteis.
Para manter os técnicos de mecânica na linha, Ves queria colocar um técnico de mecânica sênior no comando. O técnico-chefe deve ter ampla experiência e, idealmente, bastante experiência em liderança.
“Vai ficar difícil colocar minhas mãos em tal jóia.”
Os fabricantes de mecânicos valorizavam esses tipos de técnicos-chefes. Eles possuíam uma rica experiência e bom senso e podiam resolver uma variedade de enigmas difíceis sem pedir a ajuda de alguém mais experiente.
Felizmente, Ves não teve que se dar ao trabalho de procurar um. Os Larkinsons alimentaram seu próprio exército de técnicos mecânicos. Talvez ele pudesse roubar um da propriedade de sua família.
Ves se preparou para ligar para o avô.