Há alguns anos, o Shopping Allstar dominava o Shopping Nova Era tanto em fluxo de clientes quanto em presença de marcas.
Mas, com o desenvolvimento acelerado da região nos últimos anos, novas escolas, prédios governamentais e conjuntos residenciais foram construídos ao redor da área. Como consequência, o movimento do Shopping Nova Era cresceu rapidamente, até transformá-lo no maior complexo comercial da cidade.
O parceiro que pretendiam visitar desta vez era um dos principais empresários do setor de moda local, Deng Kuan.
Sob sua administração estavam oito marcas diferentes, com excelente desempenho nos segmentos popular e intermediário. O único ponto que faltava em seu portfólio era justamente uma marca de luxo como a Spirit
Durante aquele período, a popularidade da Spirit continuava crescendo. Somados aos atrativos oferecidos pelo programa de franquias, esses fatores despertaram o interesse de Deng Kuan em firmar uma parceria.
Cerca de meia hora depois, Ning Xi e Han Momo chegaram ao Shopping Nova Era.
Enquanto caminhavam pelo local, perceberam imediatamente o tamanho do complexo. O fluxo de pessoas também era impressionante. Se a parceria com Deng Kuan fosse concluída com sucesso, seria um passo extremamente importante para a expansão da Spirit na região.
Assim que chegaram, Ning Xi telefonou para avisar que já estava no local.
Pouco depois, um homem de meia-idade, de constituição robusta, aproximou-se acompanhado de sua secretária.
“Olá, Srta. Ning. Sou Deng Kuan.” Com um sorriso cordial, ele estendeu a mão para cumprimentá-la. Após as apresentações, conduziu Ning Xi e Han Momo até seu escritório.
Depois de algumas formalidades e conversa casual, Ning Xi entregou a proposta preparada pela empresa.
“Sr. Deng, todos os detalhes da franquia estão descritos aqui. Por favor, dê uma olhada.”
Deng Kuan assentiu e começou a analisar o documento com atenção. Enquanto isso, Han Momo abriu cuidadosamente uma embalagem e apresentou algumas peças recém-produzidas. “Incluímos também alguns dos nossos lançamentos mais recentes. Fique à vontade para examiná-los.”
“Muito bom… realmente muito bom.” Deng Kuan observou as roupas com evidente satisfação.
“Srta. Ning, já visitei duas vezes as lojas da Spirit. Gosto bastante da qualidade dos produtos e também do design. No geral, estou muito satisfeito. Mas, quanto ao preço…” Ele ergueu os olhos e sorriu. “Será que não poderíamos negociar um pequeno desconto?”
“Sr. Deng, acredito que o senhor compreenda que qualidade tem seu custo. Ainda assim, justamente porque valorizamos esta possível parceria, já fizemos uma consideração especial na composição dos valores.”
“Hehe… Srta. Ning, somos todos empresários. No fim das contas, nosso objetivo é ganhar dinheiro, não é mesmo?”
Ning Xi sorriu, mantendo a postura tranquila. “Sr. Deng, permita-me colocar a questão de outra forma.”
Ela fez uma breve pausa antes de continuar, “Se eu concordar em reduzir ainda mais o preço hoje, essa diferença precisará ser compensada em algum lugar. E, inevitavelmente, isso acabaria refletindo nos materiais ou em outros aspectos da produção. Isso não seria bom nem para os consumidores, nem para o senhor.” Seu tom permaneceu calmo e profissional, “Por outro lado, enquanto a qualidade e a reputação da Spirit forem preservadas, o valor da marca continuará crescendo.
Acredito que alguém com sua experiência consegue enxergar claramente o verdadeiro potencial comercial que isso representa.”
Deng Kuan ficou levemente surpreso. Na verdade, ele só estava tentando ver se conseguiria uma condição mais vantajosa, mas não esperava encontrar uma jovem empresária tão segura e experiente em negociações.
Mais importante ainda: ela estava certa.
O que realmente o atraía não era uma pequena redução no preço de compra.
Era o impacto da marca Spirit.
E, principalmente, o potencial que ela tinha no mercado.